产品展示

一、 太原市桶装水行业前景分析

  1、市场快速发展容量巨大，从上世纪90年代初期，桶装水消费概念的引入到本世纪初的爆发性增长，据2010年第三方权威机构调查，就太原地区而言，50%以上的家庭选择桶装水，而选用桶装水的公司、工厂、办公写字楼则高达70%以上！且桶装水行业仍然处于发展阶段，市场容量越来越大！ 

  2、随着我们生活水平的不断提高，消费者的健康意识提升，服务要求提升，伴随着消费观念的宣传与引导，桶装水消费者的消费意识越来越趋于理性，逐步形成以健康 安全为基本需求的消费方向，同时也特别注重产品的形象品牌化和服务专业化。这一变化对桶装销售企业的规模、规范、影响力和服务水平提出了更高的要求。 

  3、行业规范，桶装水消费从香港进入国内市场以来，因门槛较低，吸引了大量经营者进入桶装水行业成立了小水店，但绝大部份店主的管理和服务意识较低，开发客户能力较弱。随着客户的消费意识越来越高， 竞争越来越激烈，人工成本的不断提高，营业成本也越来越大，绝大部份的水店很难适应新的竞争环境。不久的将来，很多水店会通过转让、合并、兼并等形式慢慢退出桶装水市场。而初具规模的经销商将走向品牌化、 规模化、规范化、连锁化的方向。

二、 美家饮水网的优势

  1、太原市美家饮水网品牌战略与优势：战略品牌：景田、乐百氏、娃哈哈,   品牌优势：一线品牌，知名度高，顾客容易接受；品质一流且有深厚的企业文化和经营理念，可提供强大的厂方后备支持；能提供系统的营销促进支持。

  2、太原市美家饮水网规模优势：公司直营店6家，主要覆盖太原市区，入会加盟水店7家，初具连锁状态，我公司及加盟水店建立的直接客户群达7万家.

  3、太原市美家饮水网管理优势 :  我们有八年的水店经营管理经验，在水店的目标计划管理、店务管理、客户管理等方面已摸索一套较完整先进的管理法，这是任何水店经营都会出现瓶颈的问题。因此我司具备水店经营管理支持的优势。

  4、太原市美家饮水网客户开发优势:专业seoer优化网页，使网站在百度被搜索到的机率大大提升，每月通过网络手段开发的客户达100家以上。 

三、 合作方式

免费成为美家饮水网会员  

 A、免费入网具备条件：  

   a、证照齐全（需有营业执照、食品流通许可证、国税、地税）诚信经营；   

   b、有规范的经营场所，月销售量1000桶以上；    

   c、在区域内有较好的服务理念和服务能力；    

   d、有上进心，对桶装水行业充满信心，在自身区域内有做大做强水店的强者心态，有较好的沟通能力与合作精神。 

B、入网权益    

    a、免费在美家饮水网备案，同时在美家饮水网录入水店地址、电话、联系人等信息。登录美家饮水网的客户可根据区域导航或查找可找到客户所在区域的合作水店，进而达成开户目的。      

   b、在区域内没有美家饮水直营店的前提下，享受美家饮水网开发客户区域分配权力，以入会入网水店为核心，半径1.5公里区域范围所开发的客户分配给入网水店。    

   c、在区域内没有美家饮水直营店的前提下，美家饮水网会员相互流转客户按区域分配原则分配给入会水店。    

   d、加入美家饮水内部QQ群，定期参加会员沟通平台，探讨行业发展方向，拓展水店业务开发，吸收水店服务管理经验。

   e、在合作期内有区域保护制度，即同一区域不设两家加盟店(同一区域指，以水站为中心方圆1.5公里为标准)

   f、免费设计店头、店面形象， 承担（形象部份）装潢费用。

   g、并按季节、按销售量提供送水工服装

   h、可提供大客户谈判支持。

   i、可享受美家饮水网拿到的二级分销商拿货价。

   j、免费设计送货工具广告形象。但配送工具须有美家饮水logo 

   k、可以有偿使用美家饮水统一票据、收据、代加盟会员开正规增值税发票（有偿）。

   l、可以免费提供饮水机维修培训，有偿成本价提供饮水机配件。代会员修理客户饮水机（拿饮水机到总店，暂不提供上门服务）。

   m、交纳费用:现面向太原桶装水行业同仁，免费试行。

四、 合作流程

   1、请致电约谈；先确定在所在区域是否有美家饮水网的直营水店及加盟会员

   2、到美家饮水总店洽谈具体合作事项； 

   3、填写加盟申请表,并领取美家饮水战略品牌资料。

   4、到加盟店收取详细资料信息（营业执照及食品流通许可证复印件、拍照）。 

   5、三个工作日内录入资料信息至美家饮水网。

   6、如有需要安排门面设计、制作，管理、服务、业务开发指导及员工培训等后续支持。 

五、 新开加盟店经营费用及盈利分析（参考案例） 
   1、起始经营费用 办公设备1000元,房租押金2000元 首次进货及押桶费用3000元 店面装修500元用金5000元 办证费用500元 送水电动车1部1000元，上述各项费用合计：13000元  
   2、月经营费用 房屋租赁费：1500元/月 人工费用：2000元/月/人 工商、税费、水电及通迅费：500元/月 上述各项费用合计：4000元/月。
   3、利润分析
    第一阶段：巩固基础阶段（前3个月） 平均销售20桶/天，每桶毛利4元，月毛利为：20桶/天*4元/桶*30天=2400元   
    第二阶段：快速发展阶段（第4个月至第12个月） 平均销售60桶/天，每桶毛利4元，月毛利为：60桶/天*4元/桶*30天=7200元 此阶段力求通过各种销售手段实现快速增量，实现盈利。由上推算，在经营至第6个月时，即可收回投入成本，而至投资首年结束，可实现毛盈利约6万元。
    第三阶段：稳定发展阶段（次年） 平均销售80桶/天，每桶毛利8元，月毛利为：80桶/天*8元/桶*30天=19200元   此阶段力求通过完善内部服务和管理来达成客户的稳定和转介绍而实现客户的稳定增长，避免非正常流失。至此阶段，新开水店的起始发展基本完成一个循环，而作为水店负责人应在充分考虑如何进一步发展壮大的前提下规划工作人员的补充等问题，以期稳步的进入水店发展的第二个发展循环。

   
备注：以上案例仅供参考，具体经营费用及盈利水平还需综合参考实际情况（包括商铺状况、负责人素质、工作人员素质、合作紧密度、销售推广力度等诸多因素）。   实际盈利情况以事实为准。